本网讯（魏长凯）今年，前哨农场有限公司立足分公司“一带三区”远景目标和“一个定位、两个保障、三篇文章”工作思路，深入贯彻落实集团“1213”高质量发展工程体系和“181”战略，充分发挥公司自身资源、技术和品牌优势，重点在创新思维模式、品牌培育和营销宣传上下功夫，实现了公司经营发展新突破。

注重思维创新，在粮食统营上实现新突破

创新机制，强化仓储经营能力。按照建三江收储有限公司要求，进一步加大对公司粮食收储中心的投入力度，完善设施建设，有效盘活闲置资产，通过创新经营模式,完善内控制度建设，建立风险内控、流程监管、日清日结、考核激励四项制度,切实提升粮食仓储和统营水平。目前，公司收储中心储备国家政策性粮食1.8万吨，还有空仓容2万吨,通过实施收购订单粮、任务粮、贸易粮、服务粮、蟹田粮等“五收购”措施,到2021年末预计新实现仓储经营2万吨。

抱团经营，强化龙头示范带动。辖区隆凯米业是一家以水稻收储、加工为主的国有控股的省级龙头企业，大米远销哈尔滨、北京、四川、安徽、广州等地区。隆凯还主攻华云数字、美生在线、抖音等短视频，聘请拥有200万粉丝量的网红“银丝俏女”为企业直播带货，现日接单600单以上，日销6吨左右。公司通过采取“农场有限公司+龙头企业+管理区+种植户”的合作模式，加大与辖区龙凯、长利、一亩地合作社等龙头企业的合作，开展订单经营、合作经营等方式，主动寻找市场开发市场，加大原粮和大米销售数量，打造小产业聚集、大产业发展的合作共赢新格局。2021年公司与辖区龙头企业签订水稻订单12万亩，预计2021--2022年度将实现经营原粮5万吨的目标。

注重品牌培育，在营销体系建设上实现新突破

发挥地域优势，打造稻米品牌文化。持绿色发展理念，深入贯彻落实集团“181”战略，积极推进北大荒绿色智慧厨房建设。以北大荒精神和“农垦东方第一场”地域文化为根基，讲好前哨故事，促使历史积淀、人文思想、时代要求和现代营销融会贯通，打造“绿色米都”文化新地标。充分发挥“北大荒”、“建三江”、“湿地机场”品牌影响力，持续叫响东极前哨香米、东极前哨彩米、东极前哨寒地蟹等系列品牌，力争让更多优质农产品加入北大荒绿色智慧厨房榜单。

发挥自营经济优势，打造“千人电商农场”工程。前哨现有个体工商户962家，电商从业人员达300余人，自营经济发展迅猛。公司积极对接集团、分公司和产业化公司产业项目，成立电商营销中心，通过实施“千人电商农场”工程，打造营销团队，计划2年内实现千人电商计划。目前，公司电商营销中心全面整合了各企业69种产品100多个自有品牌，入住电商企业30多家，拥有营销人员500余人，实现大众创业、万众创新、全民营销的新局面。

发挥稻养产业优势，打造新的经济增长点。公司积极与东北农大、沈阳农大合作，充分发挥公司金储农民种养合作社龙头企业示范带头作用，加大螯蟹稻养产业科研力度，创新推广“343”稻养产业发展模式，在蟹苗繁育、蟹苗供应、养殖标准制定、质量追溯、投入品供应、生产技术服务、订单回收上加大工作力度，在产业链延伸和价值链增收上做文章，努力破解稻养产业发展瓶颈。2021年公司高标准落实稻养示范户115户，稻养面积1500亩，亩增效达360元以上。2022年计划发展螯蟹稻养5000亩，打造建三江区域最大的寒地螯蟹养殖基地、蟹苗繁育基地、螯蟹销售基地和教育培训基地。

注重营销宣传，在线上线下推广上实现新突破

利用账号运营加强线上营销。公司营销中心建立了抖音、快手等线上运营账号，在重要的时间节点和节假日邀请知名网红、博主进行现场直播活动，全面展示水稻的产供储加销全过程，多角度展示前哨大米的质量、标准和农耕文化，并每天制作产品营销的“日签”打卡宣传图片，配套专营店二维码和抖音二维码，可随时关注下单订购，实现线上全方位的融媒体营销宣传。目前“前哨电商运营中心”抖音号发表视频作品175个，直播 52次，粉丝已突破7000个，2021年秋季两节期间累计销售东极前哨蟹田米200多吨，实现销售额100多万元。

利用展会和举办活动加强线下营销。公司先后开展了“我为家乡农产品代言”、电商人员销售比赛、首届优质稻米蒸煮技能大赛、2021年秋季第三届农机推广展销会、首届旅游宣传推介会、第五届农产品展销会暨第三届美食节等一系列有效活动，吸引公司及周边县市7000多人前来观展，销售额达320万元。组织参加了第四届上海农博会、第八届黑龙江绿博会和第三届国际大米节、重庆农交会，先后三次代表建三江分公司在展会上推介“建三江湿地”、“东极前哨”等系列品牌，全面提升了前哨的影响力和知名度。2021年以来，公司已在成都、重庆、武汉等地建立7家现磨鲜米店，产品已经销往全国18个地区，累计销售精装大米197吨。目前正在与安徽海螺集团洽谈首批精装高端蟹田米500吨采购事宜。

利用“能人经济”创新营销手段。公司鼓励大众创业、能力引领创业、精英返乡创业，培育发挥本土人才在创业致富、推动发展方面的示范带动作用，大力发展“能人经济”，以刘近东、徐永金、朱腊梅等为代表的蟹稻、富硒稻、农家菜等种养殖带头人，利用淘宝、京东、微店、“快手”、“抖音”、“火山小视频”等平台，通过开展实体营销、网上营销和品牌营销等三个营销手段，实施饥饿式、竞价竞拍等营销模式，实现了产加销线上线下一体化发展，今年预计带动公司电商营销总额将突破3000万元。

下一步，前哨农场有限公司将以集团“1213”工程体系为统领，坚持“走出去、引进来，找渠道、找客户”的原则，重点围绕粮食统营、市场营销等工作，进一步强龙头、打品牌、建队伍、重宣传、拓市场、增效益，做实供应链、产业链、营销链，提升价值链，努力由“种得好、带得好、养得好”向“卖得多、卖得好、卖得高”转变，提高企业竞争力，开创营销新局面，奋力谱写企业经营发展的新篇章。